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阿里收了考拉严选又会怎么办

发布时间: 2019-09-20

  考拉和严选就像网易电商的孪生兄弟,一个海淘全球、“保险+期货”助力云南橡胶产区脱贫攻坚。一个定制国内;一个追求大牌、一个追求精致,现在考拉卖了,严选一个又要如何撑起网易电商的整个天空呢!

  用20亿美金的价格卖给阿里,可能就像摩拜卖给美团一样,那时就是最好的时机。现在的海淘政策和市场环境和考拉刚诞生时已经是相差甚远。所以卖掉考拉也符合追求利润的网易。从产品形态和目标市场来说,卖掉考拉对严选并不会有大的影响,但严选又何尝不是和考拉一样的状态,虽有百亿营收的规模,但利润不高、增速大幅度下滑,活跃用户数少等一系列疲态表现。严选实际情况远要比丁磊设立的目标差。

  因此关于严选何去何从的问题慢慢成了媒体质问丁磊和网易的最多的话题。在网易的主业游戏之外,丁磊将电商业务看成是再造一个网易的战略级产业。但从利润角度看现在的严选根本养活不了网易,更不要说再造了。

  用病急乱投医来形容现在的严选似乎比较贴切。从2016年4月上线万活跃用户,sku增至两万个、十大品类,经过高峰增长期之后,现在增速已经下降至20%左右。左右来看,严选就是一家小而美电商。同期阿里、京东、拼多多等电商平台的活跃人数都超过了3亿,拼多多、阿里核心电商业务的增速都在50%以上。规模、用户、增速三大电商核心指标上,严选是全面掉队。

  对于如此现状,严选是多面出击,基于自己ODM的产业链条,严选与酒店、民宿合作推出严选定制风格;看到线上线下一体化之后,严选深入到线下开出严选实体店;同时严选还与互联网家装品牌橙家合作,面向新中产人群定制化服务;面对规模扩大后的大量库存风险,严选在今年7月又上线特价促销专区。两年来严选一系列的动作与电商核心业务似乎都没有多大关系,例如线下店面需要大量的成本投入,而这还并不一定能给严选带来线特价专区更是为了流量不惜拉低自己的品牌价值,这次尝试方向的正确与否恐怕在严选内部都还没有统一吧。

  “好生活,没那么贵”一下子俘获了许多新中产的心,后来被网友称之为中国版的无印良品,严选似乎很喜欢这一称谓。但严选所走的ODM产业链体系却有很多问题,侵权风波一直伴随严选这几年的发展,严选虽然是贴牌加工的模式,但严选并不能参与产品设计,因此我们往往能看到贴有严选商标,但和一些大牌产品在外观设计方面有极高的相似度,当品牌信息只有严选时,侵权的主体自然就会成为严选。这只是严选ODM体系中品牌风险中极小的一个个例。在现在的规模下,为严选的贴牌的制造商能保证自己的产品全是自己创新吗?

  讲求质优价廉的严选去掉的售价其实是制造商的利润牺牲和营销费用的投入,在一个厂商进入严选后,为了获得足够的销量和曝光度自然会将自己的价格拉低,而严选平台为了让自己产品更有竞争力显然也愿意接纳这样的厂商,在流量目标共同的趋驶下,两者站在同一条船上,但随着销量增多,它们实际的目标导向是不一致的,也即在严选平台越大的供货商,市商务局:新版便民电子地图推出 1529个便民网点。它们会更多的追求溢价,而不是降低价格,但这和严选质优价廉的理念是背道而驰的。最终它们仍然是对立的。严选的大品牌最终削弱的还是制造商的盈利能力。精选和贴牌是完全不同的商业模式,所以价格体系的导向也一定是不同的。


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